言語化 体系化 構造化 スキル
パフォーマンスの高い営業スタッフに不可欠な2つのビジネススキル
パフォーマンスの高い営業スタッフに不可欠な2つのビジネススキル
業務遂行能力 関連知識
業務遂行能力 関連知識
与えられた業務を把握し行動と連携する業務マネジメントスキル
プロジェクト推進能力
プロジェクト推進能力
イベントと日常管理におけるプロジェクトマネジメントスキル
企画営業 プロジェクト運営能力を鍛える思考モデル~8つの段階的取り組み
企画営業 プロジェクト運営能力を鍛える思考モデル~8つの段階的取り組み
基本となる構成要素やエビデンスをもとに1つの仮説としてシナリオ化、そしてコンテンツへと展開する際の思考モデルを紹介しています。この思考モデルの展開に沿って、もっとも大切な商品とキーワードを考慮しながら商品価値の再構成を行い、プロジェクトとして営業企画を進めます。
基本1.要素の体系化
基本1.要素の体系化
全体を構成する要素を体系的にとらえてみます。現状・階層・時系列の3つの組み立てを意識します。それぞれに関わりによってつながっており、全体の整合性がそのエビデンスによって構成してみるとよいでしょう。
2.カテゴライズ
2.カテゴライズ
既存の商品分類の確認と、新たな価値による分類の可能性を考えます。自由な発想から開始します。
3.言語化
3.言語化
全体の構成要素を1つひとつのワードとして配置し、全体ストーリーが記事として成立するかも試してみます。
4.抽象化
4.抽象化
商品構成と店舗空間及びコンテンツ構成のイメージを現状と導線イメージを重ねて共有価値を描きます。
この段階でキーワードとも重ねて可能性を明確にします
この段階でキーワードとも重ねて可能性を明確にします
言語化と抽象化の思考プロセスと仮説化プロセス(事例)
言語化と抽象化の思考プロセスと仮説化プロセス(事例)
5.俯瞰的視点
5.俯瞰的視点
仮説シナリオを俯瞰的に眺めます。ブランディング、社会の流れ、お客様との価値の共有という内側の視点とともに、マーケット規模も考えます。
6.客観的視点
6.客観的視点
7.批判的視点
7.批判的視点
8.コンテンツとして要素を構造化
8.コンテンツとして要素を構造化
論理的思考
論理的思考
デプスインタビュー
デプスインタビュー
セレンディピティ
セレンディピティ